杏彩注册:育人教仪上演“蛇吞象”

　　一段时间以来，桥下二十来家小微教仪配件厂家，占据了全国教仪配件市场的半壁江山，而其中，温州育人教仪制造有限公司就“吃掉了1/5的市场蛋糕”。准确的市场定位和品牌化的运作造就了这家“大胃口”的小企业。

　　众所周知，我县桥下的教玩具行业由来已久，企业扎堆。对原始资本不足的小微企业而言，想突出重围，面临着较大的挑战。在此背景下，桥下衍生出一支与传统行业配套的教仪配件“非正规军”，到目前为止，该行业约有20来家生产厂家，且多数为家庭作坊式。育人教仪是其中起来最早，也是发展最正规的一家，被列入中国教学仪器设备行业协会会员、温州市教玩行业理事单位。

　　育人教仪总经理叶建国告诉记者，早在1998年的时候，自己和朋友合作经营理化生实验室成套设备制造。一场特大洪灾，让厂子损失严重。遭受挫败后，考虑自身的资金实力和市场的发展空间，退出了成套设备制造行业，转向理化生实验室的配件行业，于2000年注册成立了温州市育人教仪制造有限公司。叶建国说，办企业，机遇很重要，而在机遇面前如何定位是决定成败的关键。据其介绍，目前桥下的教仪配件行业占据了全国60%以上的市场份额，而育人教仪就占据了其中20%的市场。

　　据悉，育人教仪目前仅六十来名员工，但其研发、生产、检测、营销团队却一应俱全，为的就是发展自主品牌。根据国家产业政策导向，育人教仪在标准化的基础上，按更安全、更简便、更节省成本的原则年均研发出十余种新产品，获得了十余项专利，成为同行中的技术风向标。同时，通过网络平台、户外广告、展销会等渠道大力推广品牌，坚持以销售自主品牌产品为主，荣获了我县名牌商标、明星企业等称号。

　　叶建国说，发展自主品牌，要在产品研发和品牌推广上投入更多的成本，在短期的市场竞争中不具备价格优势。然而，如果遇上高端客户或者一些大项目的竞标，自主品牌企业的竞争优势就显现出来了。对于企业的长远稳定发展来说，自主品牌仍是不错的选择。

　　站在新一轮的竞争面前，叶建国表示将加大技术改造，提升工艺和产品品质，消化不断攀升的成本，同时，抓住国家“十二五”的教育产业规划机遇，加快研发和生产步伐，扩大企业规模。叶建国也向记者透露，在占据了较为稳固的市场后，眼下，生产规模落后，产能跟不上订单需求成了育人教仪的首要困扰。 记者 黄琴琴

　　短评：育人教仪仅有六十来名员工，但其研发、生产、检测、营销团队却一应俱全，领导层思路清晰：加大技术改造，提升工艺和产品品质，大力发展自主品牌。因此，占据桥下教仪配件行业1/5市场份额水到渠成。

　　不过，兴奋之余也需要清醒的意识到，“蛇吞象”式的好胃口虽然值得称道，但是，被食物撑圆了肚子的时候，也是其最脆弱的时候。眼下，生产规模落后，产能跟不上订单需求自然成了育人教仪的首要困扰。如何消化既得份额，拓展更大空间，需要企业主的认真面对，同时也离不开政府相关部门在这关键时刻的扶持引导。

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