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公司系一家现代医疗净化系统综合服务商，致力于解决医疗感染问题，为各类医院提供洁净、安全、智能的医疗环境。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司所处行业中的“M74专业技术服务业”大类下的“M748工程技术与设计服务”；按照公司业务范围划分，属于医疗专项工程技术服务。
随着“十四五”规划的实施，各项支持医疗机构高速发展的政策持续出台，全国各地医院建设势头迅猛，新、改、扩建需求不断增加。其中，医疗净化行业因医疗感染的重视程度加强，洁净技术应用的范围不断扩大，为构建新一共卫生防控体系，完善医疗服务质量和加强高质量医院建设，全国各地纷纷出台鼓励政策和措施。今年以来，国家印发了一系列政策文件，进一步明确了发展新阶段健康领域改革发展的目标、方向和举措。
2023年2月，中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步深化改革促进乡村医疗卫生体系健康发展的意见》，要求健全适应乡村特点、优质高效的乡村医疗卫生体系，让广大农民群众能够就近获得更加公平可及、系统连续的医疗卫生服务，为维护人民健康提供有力保障。
2023年3月，中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》，指出到2025年，医疗卫生服务体系进一步健全，资源配置和服务均衡性逐步提高，重大疾病防控、救治和应急处置能力明显增强。到2035年，形成与基本实现社会主义现代化相适应，体系完整、分工明确、功能互补、连续协同、运行高效、富有韧性的整合型医疗卫生服务体系。
2023年3月，国家发展改革委等部门发布《关于全面巩固疫情防控重大成果推动城乡医疗卫生和环境保护工作补短板强弱项的通知》，提出抓好常态化分级分层分流医疗卫生体系建设，建立以公立医疗机构为主体的医疗卫生服务网络；支持县级医院能力建设，提高县域医疗卫生服务整体水平。
2023年3月，财政部发布《关于2022年中央和地方预算执行情况与2023年中央和地方预算草案的报告》，其中公布2023年的主要收支政策。2023年，我国卫生健康预算支出为24,211亿元，相比2022年增加了近1,670亿元。医疗方面，2023年要支持提高医疗卫生服务能力，通过一般性转移支付安排财力补助资金1,700亿元、使用2022年权责发生制结转资金300亿元，重点向县级财政倾斜。
2023年7月，国家卫生健康委印发《深化医药卫生体制改革2023年下半年重点工作任务》，明确了2023年下半年深化医改的重点务和工作安排。要从促进优质医疗资源扩容和区域均衡布局、深化以公益性为导向的公立医院改革、促进多层次医疗保障有序衔接、推进医药领域改革和创新发展、健全公共卫生体系、发展壮大医疗卫生队伍六个方面着手，不断将深化医改向纵深推进。
国家统计局发布的《中华人民共和国2022年国民经济和社会发展统计公报》数据显示:截至2022年底我国60岁及以上老年人口2.80亿人，老年人口占总人口的比重14.9%，比上年末增加约0.13亿人；2022年末全国常住人口城镇化率为65.22%，比上年末提高0.50个百分点。
人口老龄化的不断加剧、城镇化的进程催生城镇人口大集聚及医疗资源的日益紧张，将促进医疗机构数量的增加，各地积极推动的新医院、大型医学中心建设，存量医院的升级改造也迅速增加。
近年来，我国就对相关使用目的的实验室基础设施、技术能力和实验用途提出更加规范的要求，进而提高了实验室安全、环境控制、运行能耗的技术要求，促进行业优胜劣汰和健康发展。
2020年5月，发展改革委、卫生健康委、中医药局颁布《关于印发公共卫生防控救治能力建设方案的通知》，提出要实现每省至少有一个达到生物安全（P3）水平的实验室，每个地级市至少有一个达到生物安全二级（P2）水平的实验室。
2021年3月，国务院颁布《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》在整合优化科技资源配置方面，要加快构建以国家实验室为引领的战略科技力量；在加强生物安全风险防控方面，要加强高级别生物安全实验室体系建设和运行管理。
2022年2月，农业农村部颁布《“十四五”全国农产品质量安全提升规划》，按照“国家级评估中心—专业性（区域性）评估实验室—基层实验站及观测点”架构，进一步完善农产品质量安全风险评估实验室布局，重点建设1个国家级中心、50家实验室、50个基层实验站点。
2022年3月，市场监管总局、工业和信息化部颁布《关于推进国家级质量标准实验室建设的指导意见》，从规划布局、功能定位、动态管理、研究重点、资源整合方面制定了5项重点任务、3条保障措施，聚焦质量政策体系、质量基础、质量共性技术、质量协同服务、传统质量安全机理、新型产品安全问题6方面研究重点，不断促进产业发展，发挥示范带动效应。
2023年2月，教育部颁布关于印发《高等学校实验室安全规范》的通知，要求高校建立实验室安全责任体系、实验室安全管理制度，进行实验室安全教育培训、建立实验室教学、科研活动安全准入制度，保障实验室安全条件等。
随着国家科研投入的增加、利好政策的不断落地，相应的实验室建设行业市场规模也将随之增长。实验室建设行业市场规模从2017年的202.0亿元增加至2022年的432.6亿元，期间年均复合增长率达到16.4%。预计到2027年，中国实验室建设行业的市场将达到623.0亿元，2022年到2027年期间年均复合增长率将达到7.6%。
全球范围技术竞争日趋激烈，科技创新成为重塑国际格局的关键力量。《2022年国民经济和社会发展统计公报》显示：我国全年研究与试验发展（R＆D）经费支出30,870亿元，比上年增长10.4%，与国内生产总值之比为2.55%，其中基础研究经费1,951亿元。
目前，医疗净化系统集成服务企业经营规模普遍较小。行业内企业洁净技术水平与项目实施能力参差不齐，行业集中度较低，行业领军企业较少。
公司系国家级高新技术企业，拥有自主知识产权和相关行业资质。公司在医疗净化系统领域形成了技术专利多项，先后承接全国多家三甲以上医院医疗净化系统项目。公司主编及参编了多项国家、行业技术标准和规范，参建项目多次获得“鲁班奖”、“楚天杯”等奖项。公司始终聚焦医疗感染细分领域市场，加大洁净技术领域研究，积累了丰富的行业实践经验，建立了良好的品牌形象。
医疗净化系统集成业务平均每年约312.68亿市场规模，按照公司2022年医疗净化系统集成业务收入98,757.14万元，市场占有率约3.16%左右；按照公司2022年中标金额16.49亿元计算，公司市场占有率约5.27%左右。
2023年上半年度，公司围绕以“医疗专项与实验室集成化整体解决方案”为主，以“智慧医疗集成化服务，医疗专项工程售后整体运维托管，医疗器械的研发、生产、销售及医疗耗材的贮存、销售、第三方配送”为辅的“二主三副”的业务布局，夯实业务基础，增加行业影响力，对内加强“内功”，建设人才队伍，以品质为基石，致力于打造医疗净化行业领先品牌企业形象，推动企业高质量发展。
报告期内，公司（含子公司，下同）实现营业收入69,299.81万元，同比增长75.15%；实现归属于上市公司股东的净利润2,338.42万元，同比增长40.10%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为1,752.10万元，同比增长31.38%；公司实现经营活动产生的现金流量净额-25,132.73万元，同比下降29.95%；公司加权平均净资产收益率为1.42%，较上年同期增长0.22%。报告期末，公司总资产256,148.22万元，较期初增长8.08%；所有者权益为168,620.76万元，较期初增长2.02%，归属于上市公司股东的净资产168,620.76万元，较期初增长2.02%。
报告期内，公司营业收入主要来自于医疗净化系统集成业务和医疗耗材销售，本报告期顺利交付项目共计16个，受个别战略投入项目影响，毛利率与2022年度毛利率略低，截止到本报告期期末，公司在手订单22.09亿，其中：净化集成业务订单19.17亿。
报告期内，公司实验室业务实现跨越式突破，获取金额23,983.8338万元的实验室订单，主要建设内容包含医学教学综合楼、实验教学综合楼、医学研究中心、医学科研集群实验楼(电镜实验室、核磁实验室、动物手术室、P2实验室、影像学平台、激光影像实验室、公共实验平台)、生命科学馆(生物样本库、解剖室、局解实验室)、科研辅助楼(同位素实验室、细胞培养室)等。
公司主要产品及服务类别包括：医疗净化系统集成（报告期收入58,350.14万元，占主营业务收入84.40%）；医疗设备销售（报告期收入3,591.32万元，占主营业务收入5.19%）；医疗耗材销售（报告期收入6,445.13万元，占主营业务收入9.32%）；医疗净化系统的运维服务（报告期收入752.63万元，占主营业务收入1.09%）。
公司的医疗净化系统集成业务系为各类医院提供洁净室工程技术服务，包括专业设计、组织施工计划、施工管理、配套设备采购安装、项目交付等综合服务，主要应用于手术部、ICU、消毒供应中心、医学实验室、生殖助孕中心、层流病房、静配中心、负压隔离病房等特殊科室。
围绕医疗净化系统集成业务，以及相关特殊科室，公司也配套部分医疗设备的研发、生产和销售。公司的医疗设备销售以外购为主，自主生产为辅。公司自主研发生产的医疗器械及设备主要包括无影灯、吊塔、吊桥等。公司具有Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类医疗器械（含688冷藏、冷冻体外诊断试剂）销售资质，销售的主要外购医疗设备产品为无创呼吸机、血液治疗机、DR设备、超声内镜、16层CT、经颅磁治疗仪、超声微探头等。
公司的主要业务为医疗净化系统集成，围绕医院客户的医疗耗材需求，公司整合市场资源开拓医用耗材的销售和仓储物流。公司拥有现代化的仓储物流配送系统，配备了专业的条形码信息系统和物流进销存管理系统，有效实现了试剂产品的效期和批次管理；配备了专业的冷链仓储和运输设备，包括阴冷库、冷藏库、冷冻库和冷藏/冻车，以满足试剂产品储存对温度和湿度的严格要求，确保产品质量。
医疗净化系统运维服务是公司在医疗净化系统实施过程中，根据医院实际需求而提供的一种有偿运维服务，并向客户收取服务费。公司面向大中型综合医院，提供的运维服务主要包括医疗净化设备的维修、保养、升级改造，空调系统消毒杀菌，净化系统远程报警等。
公司主要通过为客户提供医疗净化系统集成服务，以及销售相关医疗设备、耗材产品获取利润。通过招投标方式获取医疗净化系统项目订单，通过组织人员根据合同要求设计医疗净化方案，组织实施方案，并提供售后运营维护管理。
公司采购的原材料主要包括净化空调、净化装饰材料、医疗器械及专用设备、电气系统、医用气体系统、信息化系统等。公司依据项目合同需求进行原材料采购，严格控制原材料采购的质量及时间点。公司通过多渠道拓展合格供应商，避免单一货源，积极实施供应商评审考核制度，每年对供应商库进行更新和淘汰。通过合格供应商制度的建立和执行，不仅保证了公司原材料采购的质量和时效性，而且避免了价格波动过大带来的不利影响。同时，公司要求采购员在设计图纸完成后，提前介入询价，降低采购成本。
公司医疗净化系统集成项目主要通过施工分包方式采购现场劳务用工。公司选择劳务供应商时，首先选择具有资质的劳务供应商，综合考虑劳务供应商过往承接的项目经验、口碑，以及是否具有成建制的长期劳务队伍，工期是否匹配等因素，决定是否与其建立合作关系。在劳务价格确定方面，公司参照国标定额（湖北），结合公司历年来的实际经验，建立了公司的劳务定额标准，并定期进行调整。
目前，我国实验室建设市场产业集中度较低，因实验室建设涉及水路、电路、净化、安全、智能化等多个系统，不同的实验室通常对温度、湿度、洁净度、细菌浓度、静压差、气流组织、风速、噪音、照度等关键指标有不同的要求，具有专业程度高，系统性强的特征。
随着新一轮科技和产业变革的深入推进，加强实验室建设已成为国家、社会、产业界的共识和战略聚焦，而蕴含在实验室建设中的环境控制系统集成则是决定实验室运行性能、安全和效率的关键。公司在医院净化集成项目建设中，有丰富的洁净系统集成经验，具备实验室业务环境控制系统集成能力，公司实验室业务拓展的主要客户群体为从事教学和科研活动的事业单位，包括高等院校、医院、科研院所、疾病预防控制中心等。
未来，公司将围绕以“医疗专项与实验室集成化整体解决方案”为主，以“智慧医疗集成化服务，医疗专项工程售后整体运维托管，医疗器械的研发、生产、销售及医疗耗材的贮存、销售、第三方配送”为辅的“二主三副”的业务布局，夯实业务基础，增加行业影响力，对内加强“内功”，建设人才队伍，以品质为基石，致力于打造医疗净化行业领先品牌企业形象，推动企业高质量发展。
公司成立研究院，加强创新型课题研究，发挥专业技术和产品优势，精准解决医院“痛难点”问题；加强产学研深度融合，建设高质量创新联合体，从“产品输出”迈向“产业输出”，构建行业绿色发展路径；建立健全高层次人才引进培养机制，有计划、有重点地引进和培养一批医疗净化专业人才，加大力度引进重点高校优秀毕业生，与全国多所高校开展合作，共建人才联合培养基地、实践教育中心、实习实训基地等。
公司深耕行业十五年，积累了丰富的项目经验，组成了一支优秀的项目管理及设计研发团队，对各类净化科室建设形成了专业认知，总结了具有华康特色的项目管理模式。公司采用精细化管理理念，持续对项目质量、成本和工期等进行优化管理，奠定了在项目成本管控方面的优势地位，为客户提供最优性价比的产品和服务。
截止报告期末，公司已在全国设立14个营销运维中心、组建了170人的营销团队，搭建起辐射全国的营销网络，施行市场信息摸排全覆盖，夯实数据基础。同时，通过人员调整、人才引进等方式迅速成立实验室事业部，推动实验室业务的全面开展。
深入发掘品牌优势，多措并举推动品牌建设。报告期内，作为首席战略合作伙伴参加“第24届全国医院建设大会暨国际医院建设、装备及管理展览会”，开设华康专场演讲论坛，树立品牌形象，提升品牌知名度。
公司技术团队与行业协会、论坛、设计院等保持良好的交流合作关系，积极参编国家标准、行业规范，行业影响力稳步提升。二、核心竞争力分析
公司高度重视组织能力的建设，随着公司快速发展，组织规模日益壮大，从组织形态、流程设计、文化建设、绩效管理、薪酬激励等诸多方面着手进行变革和优化，实行以“区域营运中心”为依托、以“兜底人”为龙头、基于“项目”核心的深度纵向管理，提升项目执行效率、提高项目净利润率，为客户提供更及时、周到、个性化的服务。
公司始终坚持以“以客户为中心，以奋斗者为本”的核心价值观，注重人才梯队培养，持续建设多元化的人才储备，通过采取校企深度合作，推行“松苗”计划、新人“面对面”培训、干部“轮岗”、“竞聘”等一系列措施，完善培训体系、晋升体系和绩效管理体系等，公司已建立与发展相适应的具有竞争力的薪酬体系，并实施了限制性股票激励计划，对公司稳定人才队伍、提高创业积极性和主动性起到了积极的作用，也进一步推动公司企业文化和核心价值观落地，以提升员工的成长感、成就感和归属感。
公司拥有一支较强的技术研发团队，能够深刻理解和把握行业技术发展方向。公司内部具有良好技术研发氛围，技术实力较强，能够为各类医院量身定制临床科室医疗净化系统服务，业务范围覆盖洁净手术室、负压病房、ICU、PCR实验室等重点洁净临床科室。
公司通过不断创新，掌握了新风采集及过滤技术、节能型二次回风技术、新风深度除湿节能技术、净化机组一拖多系立控温技术、洁净手术室全景监控技术、洁净手术室标本可视技术、洁净科室医用气体报警技术、自动高温排水降温处理技术、四管制冷热源节能技术、医用真空吸引排气消毒灭菌技术等核心技术。
截至2023年6月30日，公司及子公司拥有发明专利4项、实用新型专利149项、外观设计专利10项、软件著作权21项、集成电路布图设计专有权2项。
公司受邀以主编名义编制《医院洁净手术部建设评价标准》、《辅助生殖医学中心建设标准》，以副主编名义编制《应急医疗设施工程建设指南》，以参编委员的名义编制《按粒子浓度划分空气洁净度等级》、《传染病医院设计指南》、《洁净室空气洁净度监测》、《绿色智慧医院建设实用技术手册》、《生物安全设施技术导则》（JH/CIE031-2017）、《化学污染控制技术导则》（JH/CIE028-2017）、《中医医院建筑设计规范》、《辅助生殖医学中心建设标准》、《医院电气与智能化设备技术标准》、《医用洁净室装饰材料技术标准》、《医用气体系统理论与操作》、《数字一体化复合手术室建设指南》、《医院骨髓移植病房建设标准》、《造血干细胞移植病房建筑与装备标准》等多个行业标准及指导性文件。其中深圳市生物与工业洁净行业协会组织主编的《洁净工程项目定额》是我国净化行业首次规范其成本消耗量计量计价的标准，公司主编了相关医疗净化章节。
公司坚持技术先行，招采先行，开发一批医疗净化领域的新技术、新设备、新工艺、新厂商，采取与厂商联合攻关、与高校联合创新等形式，持续加大技术研发投入，发挥行业引领作用，扩展实验室领域的专业技术服务。
公司注重质量管理，在项目实施和运营过程中，严格推行项目标准管理，加强质量管理：质量安全部不定期地对实施中项目进行安全施工、工程质量等检查及考核；践行质量管理“十条”：在项目中推行样板工艺、样板间先行；制定保证质量、创立奖项的计划等。
公司参建的项目荣获了中国建筑工程装饰奖、全国建筑装饰行业科技示范工程、湖北省优质建筑装饰工程（楚天杯）、中国安装之星等国家级、省级、行业优质工程奖，形成了良好的品牌项目优势。
构建科学的内部竞争机制，推动营销体系的变革与创新。公司建立并培育成熟了一批综合素质过硬、有发展潜力的销售人员充实营销团队，辅以人才正向流动机制，优胜劣汰；公司已设立了14家“营销与运维中心”网点，按地理位置分布形成“区域营运中心”，各区域竞争势态的形成加速了营销渠道拓展进程；公司整合内部资源，为营销团队提供全过程支持服务；同时，营销中心定期举办培训活动，提升销售团队业务能力。
公司通过多年行业经验积累，创新服务模式，向大中型医院客户提供优质、全方位的24小时“保姆式”运维服务。公司在“区域营运中心”网点及重点区域成立售后团队，最大限度满足医院的后续个性化服务需求。为全面提升服务满意度、打造服务品牌形象，公司持续进行售后运维管理系统平台开发及应用，为医院提供优质解决方案。
公司通过服务模式的创新，提升大中型医院的满意度，也扩大了客户来源渠道，延伸了医疗净化系统产业链，增强了客户粘性。三、公司面临的风险和应对措施
公司从事的医疗净化系统项目建设需要有建设部门颁发的设计、工程承包、设备安装等专业资质；涉及医疗设备生产与代理采购的，需要有食品药品监督管理部门颁发的医疗器械生产企业资质、医疗器械经营企业资质；涉及特种设备安装改造的，需要有质量监督管理部门颁发的特种设备安装改造维修资质。行业主要资质证书的颁发均由政府管理部门负责审核，要求申报企业在规模、经营业绩、人员构成等方面必须全部达到资质所要求的标准才能予以颁发。
自2019年起全国建筑业资质开始改革，新政策未确定之前，中华人民共和国住房和城乡建设部于2020年、2021年和2022年三次发文通知建设工程企业资质延续事宜。目前，中华人民共和国住房和城乡建设部尚未出台新的规定，公司积极咨询过主管部门资质续展问题，主管部门要求企业关注住建部新闻动态，公司将密切关注最新通知，及时按新规定办理相关资质证书续展事宜。
公司医疗净化系统集成业务的客户集中在公立医院，基于公立医院的资金来源受财政预算管理和对施工周期的要求，医疗净化系统集成项目多集中在第四季度交付验收，公司营业收入存在季节性波动风险。
报告期末，公司应收账款余额（含合同资产）148,978.85万元。报告期期末坏账准备（含合同资产）余额为
18,059.86万元。公司应收账款余额（含合同资产）较大，主要由于公司医疗净化系统集成业务相关合同约定的回款周期较长，医疗净化系统集成业务收入包括合同金额、增补签证款，合同金额按进度在完工时累计收取70-80%，合同金额的15-25%在业主审计结算完成后收取，剩余合同金额3-5%的质保金在质保到期后收取，审计结算周期通常为2年左右，质保期通常为2-5年。同时，增补签证收入约占项目总收入的4%左右，增补签证款在审计结算后随竣工结算款收取。因此，公司当年营业收入除进度款外，形成较长周期的应收账款，通常此部分应收账款的回款周期约为2年（其中质保金回款期为2-5年）。公司主要客户为国内大中型公立医院，项目建设资金主要来源于政府财政拨款，通常按照合同约定，项目完工时，工程进度款应累计收取至合同金额的70%-80%。但实际执行中，受政府财政资金支付安排、公立医院支付审批流程复杂等影响，实际回款期较合同约定更长。
未来，若出现经济衰退、医疗行业不景气或者行业政策发生重大变化、国家削减卫生支出、政府给医院的拨款不能及时到位等情况，公司将面临应收账款增加、回款缓慢、应收账款余额较大，以及发生坏账损失和经营性现金流恶化的风险。
针对上述风险，公司将进一步完善内部控制，从事前、事中、事后等多环节，全面加强应收账款的监控和管理，强化对客户信用的风险和跟踪管理，强化市场部门应收账款的考核指标，成立专项小组，加强对应收账款的跟踪、催收，降低坏账风险。
报告期末，公司存货账面价值为32,697.70万元，占流动资产的比重为15.56%，占流动资产比重较高。报告期各期末，公司存货余额主要为医疗净化系统集成业务的在建项目余额。未来，如果出现客户财务状况恶化、公司与客户产生重大纠纷等情形，导致项目停工、不能及时结算甚至烂尾的情况，将造成存货发生跌价损失，从而对公司的财务状况和经营成果造成不利影响。
针对上述风险，公司会根据业务需求动态调节库存余额，在保障客户需求的前提下不断提升存货的周转率来降低库存余额。
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-25,132.73万元。由于公司主要从事医疗净化系统集成业务，该业务具有典型的资金密集型特性，在前期项目招标、合同签署履约、项目设计、设备和材料采购、施工分包、项目维修质保等多个环节需要大量资金，而项目进度款、竣工结算款等回收时间较长。近年来，公司医疗净化系统集成业务快速发展，承接的净化项目在规模和金额上不断增加，使得公司需要先期垫付的资金额不断增加。未来，如果客户不能按时结算或及时付款，公司将面临营运资金短缺的压力，从而影响公司的偿债能力和盈利能力。
针对上述风险，公司将采取以下应对措施：①加强对潜在项目的现金流评估，合理预测项目现金流入及流出情况，公司通过与供应商的长期合作关系，建立了稳定的付款信用政策，从而能够提前做好资金规划；进一步完善项目管理体系，通过加强供应商管理和内部管控，提高项目现场的管理水平，加快项目实施进度；②通过加强对已完工项目的管理，加快已完工项目的结算工作，从而推动客户的审计结算程序，加快客户回款进度；③拓宽融资渠道，通过取得银行、增加银行授信额度等方式保障资金的融资渠道。
公司从事医疗净化系统业务，主要面向大中型公立医院开展医疗净化系统集成业务及相关服务。下游医院基建投资规模与宏观经济环境密切相关，若未来宏观经济持续低迷，政府公共财政预算收入持续下滑，则可能对公司经营业绩产生较大不利影响。
针对上述行业相关风险，公司将继续坚持合法合规经营，同时加强行业政策风险管理能力，分析行业政策和市场机会，做好战略规划，积极应对行业政策变化风险。同时，公司将持续提高经营管理水平，促进公司业务持续健康发展，充分降低因行业政策变化引起的经营风险。
我国医疗净化系统行业集中度较低，参与企业较多，行业呈现总体技术水平与项目实施能力参差不齐的现状。一方面，行业中从事施工、部件生产的企业较多，竞争相对激烈；另一方面，能够提供从项目设计、实施到系统运维一体化服务的企业较少。未来，若医疗净化领域具有竞争实力的企业数量大量增加，而公司未能在日益激烈的市场竞争中继续保持或提升原有的竞争优势，将面临市场竞争加剧的风险，影响公司的经营业绩。
针对上述风险，公司将构建科学的内部竞争机制，推动营销体系的变革与创新，建立并培育成熟一批综合素质过硬、有发展潜力的销售人员充实营销团队，加快“营销与运维中心”网点建设，加速营销渠道拓展进程，按地理位置分布形成“区域营运中心”。