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杏彩注册:圣晖集成2023年半年度董事会经营评述

  公司主要是为先进制造业提供洁净室系统集成工程整体解决方案的专业服务商。本公司所从事的洁净室工程服务业务属于建筑安装工程服务业。

  洁净室工程上业包括建筑材料、五金、消防设备、空调、空气净化过滤设备、机电设备、照明设备等,主要是洁净室工程建造所需的工程材料、设备,对工程的进程和完成有直接的影响,其价格直接影响本行业的成本,对本行业企业的利润也会有较大影响。

  洁净室工程下业根据应用领域的不同包括:IC半导体、光电面板、生物医药、食品、精密制造、航天航空等。电子产业中的IC半导体、光电等行业为洁净室工程行业最主要的下业,其发展对本行业企业的未来发展具有重要影响,对本行业提出需求,由本行业内企业来完成相关的洁净室工程服务。随着工业技术的不断进步,下业对洁净室的要求不断提高,对洁净室工程的设计水平、建造工艺、建造材料等方面会提出新的要求,这将推动洁净室行业内企业不断研究开发新技术、运用新工艺,以适应市场需求的转变。

  洁净室工程行业与下业投资强相关,下游高端制造相关行业是国家重点鼓励的战略行业,国家对下业已出台大量支持性的产业政策。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确,培育先进制造业集群,推动集成电路、航空航天、医药及医疗设备等产业创新发展;聚焦新一代信息技术、生物技术、新能源、新材料、高端装备、新能源汽车、绿色环保以及航空航天、海洋装备等战略性新兴产业。产业政策在推动半导体、集成电路等产业发展的同时,也将推动其上游产业洁净室工程行业的发展。各下游产业规模的不断扩大、国产化替代进程的不断推进、新能源以及汽车电子等新兴领域的崛起,以及国民生活质量要求的逐步提高,下游产业产品新增产线快速建设,为洁净室行业提供了良好的发展契机。

  2023年上半年度,公司主营业务未发生重大变化。主营业务构成包括:洁净室系统集成相关工程和其他机电安装工程。(1)洁净室系统集成相关工程包括洁净室系统集成工程和工艺二次配工程。①洁净室系统集成工程是指在厂房投入使用前的洁净室系统相关设计、施工工程,包括洁净室直接相关的系统(如空气处理系统、水处理系统、气流风路系统、空气分子污染物控制系统、静电控制系统等)和洁净室支持系统工程(如管路系统、电力系统、消防安全系统等);②工艺二次配工程是指在洁净室投入运转后,在对原有洁净室区域的洁净度、空气分子污染程度、微振动、温度、湿度、气压、静电等指标影响最小的情况下,为新接入设备和生产线做二次洁净室配套(如电力系统、水处理系统,气流风路系统等)工程。二次配工程的设计、施工精细度和施工容错度较低。(2)其他机电安装工程:指非洁净室相关的厂房和办公楼等的机电工程。截止报告期末,

  电子工业、医药制造等先进制造行业的生产过程对工艺精度、工艺介质和工艺环境都有较高要求。公司作为专业的洁净室系统集成工程服务公司,主营业务就是围绕下游客户的核心工艺流程,提供符合标准的工艺环境解决方案,主要产品即为洁净技术厂房,或广义上的洁净室。

  公司是为先进制造业提供洁净室系统集成工程整体解决方案的一站式专业服务商,具备实施从工程施工设计到采购、施工、运维等系统集成完整的全产业链能力。在工程项目实施阶段,公司根据具体工程项目情况,统一采购所需设备和物资,并对外分包洁净室系统工程的施工任务,公司对各系统的各承包单位进行组织协调、监督指导并统筹项目总进度。公司通过为客户提供洁净室工程整体解决方案从而获利。

  公司洁净室工程客户主要为IC半导体、光电面板等电子行业的大型企业。公司营销人员通过参加各类展会、搜索市场信息、现有客户的持续服务、现有客户推荐新客户等方式获取客户资源,与客户进行接洽工作。公司主要通过客户招标、邀请招标、商务谈判等方式接洽客户。公司的招投标模式一般为:获取招标信息、购买标书、通过招标方资格审核、投标保证金、制作投标文件、现场投标、现场开标、取得中标通知书并签订合同等。

  公司根据与业主或发包方签订的工程承包合同约定内容进行施工物资采购,主要包括工程材料和设备两大类。公司采购计划基于项目成本预算以及项目执行进度要求而编制,以项目为单位编制并执行相应的采购计划。专案负责人根据项目进度、项目物资投入计划、定制物料的加工时间要求等编制采购计划,对各类物料的采购期间做了明确规定。

  公司依照《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国劳动法》、《建筑业企业资质管理规定》等有关法律法规的规定以及与业主签订的工程施工合同,在洁净室工程项目实施阶段根据具体洁净室工程项目情况,将所承接的洁净室施工任务项目对外进行发包作业。如总包合同中客户有限制条款或明确规定的,发包前应征得业主同意后方能选定承包的厂商。公司在施工过程中对各系统的各承包单位进行集中统筹、组织协调、监督指导和统一管理。公司资材部负责维护供应厂商名录,根据承包商的资质、资金实力、工程实绩等相关资料评估承包方进行综合评估。当施工项目存在工程发包需求时,由专案负责人发起发包工程请购,资材部在比较承包商经验、技术、价格等因素后经对应主管审批后签订发包合同。随后公司组织工程技术人员向承包商进行技术交底,并根据合同条款、设计文件和施工规范,对承包单位进行培训、监督管理,以保证施工的正常进行。

  圣晖集成专注于先进制造业洁净室系统集成整合工程,已具备“工程施工设计+采购+施工+维护”EPCO能力,主要从事IC半导体、光电等高科技产业的洁净室工程服务业务,涵盖洁净室厂房建造规划、设计建议、设备配置、工程施工、工程管理及维护服务等相关服务,为全球知名的电子工业企业提供洁净室系统集成工程服务,客户包括某技术有限公司、三安集成、英诺赛科、合肥晶合、上海合晶硅、渠梁、中芯国际、富士康科技集团、矽品科技等业内知名企业。公司已成功实施洁净室相关工程数千项,在下游各高科技领域打造了多项标杆项目,累积了丰富的施工经验。公司已经成为业内实力雄厚、工程服务质量高、具有显著业绩的专业洁净室工程服务公司,“圣晖”亦成为国内洁净室工程行业的知名品牌,具备较强的竞争优势。

  (1)随着制造强国战略的持续推进,国内半导体及泛半导体、新型显示、生物医药等国家战略新兴产业快速发展;洁净室是高科技产业发展必要的前序投入,高科技产业投资的快速增长驱动了洁净室行业市场的快速扩容。根据智研咨询预测,我国洁净室市场规模到2026年有望达3,586.50亿元,预计2022-2026年复合增速为13.7%,随着国产化替代加速,洁净室有望受益于半导体国产替代带来的市场增量;受下业投资规模变化影响,IC半导体相关收入占比最大;(2)由于洁净室工程下业投资规模大、工程实施周期短、容错率低等特质,下业的中高端业主趋向选择项目经验丰富的洁净室工程服务企业,因而使得洁净室工程行业发展趋于集中化和规模化;公司主要专注于洁净室工程行业的高端领域,行业内低端市场企业数量众多且规模较小,中高端市场竞争格局相对更优,公司在中高端市场市占率有望继续提升。

  圣晖集成专注于先进制造业的洁净室系统集成整合工程,已具备“工程施工设计+采购+施工+维护”EPCO的能力,亦可提供洁净厂房建造规划、设计建议、设备配置、洁净室环境系统集成工程及维护服务。随着IC半导体、光电面板、精密制造等国家战略新兴产业快速发展,相关产业投资加速,带动洁净室行业的快速发展。圣晖集成致力于成为优质空间的塑造者,公司在洁净室工程行业与上下游供应商之间均保持良好合作关系,立足为IC半导体、IC封测、光电面板等电子行业、生物医药行业、食品行业、PCB等相关领域客户提供洁净室工程服务。公司始终践行“做对第一次,做好每一次”的企业文化方针,始终如一竭诚为每一个客户做好周全的服务。纵观国内外半导体产业发展局面,半导体产业的发展仍趋于快速增长态势,虽因各种外界因素影响出现部分原材料垄断,芯片短缺,卡脖子等现象,但这对于国内的行业发展来说未尝不是又迎来了发展的机遇。众多下业客户抓住国家大力发展高端制造、第三代化合物半导体等产业的政策东风,纷纷开始扩增产能,改扩建厂房,国产替代化能力的不断提升,这些都带动了洁净室行业的发展。在国内IC半导体相关领域投资加速的背景环境下,境内营业收入较去年同期上升26.07%,境外方面,东南亚市场复苏明显,公司2023年上半年的境外营业收入较去年同期成长110.12%。

  圣晖集成2022年登陆上海证券交易所主板,这对公司来说既是机遇又是挑战。上市公司的身份能够吸引更多人才加入圣晖,但依然面临着行业竞争加剧,通才型及专业型人才缺口大,国内外经营环境不断变化所带来的多重压力和挑战。为此,公司也在通过不断优化内部流程,积极面对国内外的机遇与挑战,采取一系列风险应对措施,围绕精实会议所传达的季度经营目标,实现小步快走,稳打稳扎的战略举措,认真组织各项工作的开展,以市场营销为导向,以经济效益为核心,在业务承接、技术创新、品牌维护、新客户开发方向保持良好的运营势头,争取从成本、质量、安全、进度、环境保护方面对竞争力的稳定提升奠定良好基础。公司在维护既有稳定的优质客户关系的同时,也在不断开发新客户;不断加强服务创新能力的同时,通过人才培养,技能培训,产学研结合等方式提升公司整体竞争力,为公司发展做好规划,使公司成为提供高科技产业洁净室系统集成工程服务的国际领先企业。

  公司以始终如一服务好每一位客户为原则,优化施工管理流程,不断提高技艺和研发技能,在地化服务布局快速响应客户需求,实现从方案到量产成品的转化,为发展多产业、多客户的目标奠定了基础,从而实现“产”、“销”、“人”、“发”、“财”五步走的发展路线,积极维护与稳固与老客户的业务关系,同时也为新客户的开发奠定良好的基础。

  公司专注电子工业高端领域洁净室工程服务业务。公司下游IC半导体、光电行业市场与宏观经济发展周期有着较强的相关性,经济增速和宏观经济的波动将直接影响到整个下业的经营发展情况,从而对洁净室工程服务业务经营造成影响。因此,经济增速放缓、宏观经济波动都将影响公司的业务发展,给公司发展和经营带来一定的风险。

  我国洁净室工程行业经过多年的发展,已日趋壮大并步入稳健发展阶段。洁净室行业随着各类社会资本进入,行业内企业数量逐年增多,市场竞争较为激烈。公司服务的对象主要集中于电子行业这一细分市场领域,并具备较强的竞争实力和一定的领先优势。圣晖集成是行业内同时具备机电工程施工总承包一级资质以及建筑机电安装工程专业承包一级资质的企业之一,在经营业绩、业务水平、市场品牌、管理水平等位居行业上游,在行业内具有一定的知名度。随着行业进入者的日益增加,公司将同时面临来自同行业企业的竞争。因此,若不能持续在技术、管理、品牌、工艺等方面保持优势,公司的行业地位将受到一定影响。

  公司重视安全生产,坚持“安全第一,预防为主”的安全方针,自公司成立以来至今没有发生过重大的安全事故。但是公司所服务的行业的工程施工难度较大,工期紧,技术要求高,施工环境复杂,存在一定的危险性,如果防护不当或者在技术上、操作上出现意外,可能造员伤亡及财产损失,存在发生安全事故的可能性。

  公司报告期内前五名客户营业收入金额总计为42,274.16万元,总计占当期营业收入的比例46.19%,报告期内前五名客户营业收入占比、客户集中度较高,主要系公司知名度较高、口碑较好,主要承接行业内的重点工程及大型项目,单个项目金额较大所致。洁净室工程行业属于项目型业务,公司需要不断开拓新客户、承接新业务以保证公司经营业绩的持续、稳定增长,如公司市场开发策略不符合市场变化或不符合客户需求,则公司存在不能持续、稳定的开拓新客户和维系老客户新增业务的可能,从而面临业绩下滑的风险。

  报告期末,公司应收账款账面价值为38,696.93万。


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