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负责临港南区的快递小哥最近很忙，每天三五趟到瑞泰（威海）电子科技有限公司取件，多达数百件的产品从这里发往全国各地。
瑞泰的光模块产品是为运营商通讯设备做配套的，目前正处于客户验证阶段。公司副总经理李明辉介绍，同样是25G的光模块，普通产品只能实现单通道通讯，售价在200元左右。而瑞泰生产的光模块，可替代数十支单通道产品，售价超过1600元。面对8倍的价格差，产品的客户验证非但没有少，反而越来越多，“公司马上进入批量生产阶段。”
技术高，售价高，客源好，这样的“高精尖”项目，自然是各地拼抢的重点对象。它是怎样落户临港的呢？
自去年以来，为了寻求更好发展，瑞泰四处出击寻找新址，花半年时间看了一座又一座城市，最后目光锁定在东莞、无锡。因为项目生产所需的电子元器件中，90%的供应商都在这两个区域。
此时的临港区招商团队也得知了这一项目线索，但是，论电子产业，相比珠三角、长三角地区，临港无论是地理位置还是产业链资源配套，都还处于“有心无力”阶段，该用什么样的巧劲，从劣势中取胜？
临港区招商团队一边紧抓每一个机会，给优惠政策，定期有效沟通，一边制定了一个“快人一步”的策略，从每一次会谈的只言片语、碎片化叙述中，逐渐摸清项目投资计划。
而投资方有“定制厂房”需求的这一信息，就这样被“拼接”了出来。招商团队在详尽研究后认为，“定制厂房”虽然并非新概念，但是仅靠网络查询范本后，设计出来的方案，肯定难以“定”到投资商的心里去。
大力发扬专业专注、精准精细的作风，招商团队果断决定：筛选出有瑞泰此类项目的苏州、南京、湖州等城市，派出3名技术骨干进行现场勘测、学习。
一周后，对项目情况了然于胸的招商团队，联合最专业的设计团队，制定出了一份万级洁净厂房的“定制厂房”方案，与常规的只有施工图纸的方案不同，这份方案中不仅有科学、专业的施工图纸，还有工期倒排表，每个重要节点都具体到天。甚至，连建设过程中，可能会出现的问题，都备注了解决方案。
正是这份先人一步的定制，比常规方案多出来的“一点”内容，起到了四两拨千斤的作用，令项目方刮目相看，天平彻底倾斜了。两个月后，瑞泰决定，就在临港投资。
说得好，更要干得好。签下项目后，临港区商务局指派专人，对从企业登记注册到开工建设的各项审批手续，提供全程式服务。厂房还未建好，项目方想提前进入研发阶段，临港区招商团队马上“变魔术”般提供了一个临时厂房地址，这是他们提前从全区10个厂房中选出来备用的。工厂建设工期刚刚过半，招商团队就已经联系各大高校相关负责人，帮助企业招工。在企业还没制定招聘简章的时候，招商团队已经提前为他们拟定好了，并在各自“朋友圈”发出了“英雄帖”。疫情期间，临港区管委还安排专门的驻厂员，无缝衔接各种问题。
眼下，瑞泰电子正在进行生产线条生产线将全部达产运营。李明辉说，“临港快人一步的真诚态度，让我们相信，这里蕴藏着无限可能。”
审视临港区抢单的过程，一个细节至关重要：在与项目方洽谈初期，甚至连备选名单都没有进入的时候，为了一份厂房的设计方案，专门派出3名技术骨干，到苏州、南京、湖州等城市，进行现场勘测、学习。
按照惯例，可以利用网络查询一些设计范本，也可以通过咨询设计团队，照样能做出一份常规的设计方案，但临港区招商团队没有“偷懒”，而是大力发扬专业专注、精准精细的作风，“加码”了“多一点”的关键行动，表现出了比对手多了“三五点”的真诚以及更专业、科学的设计内容，从而打通了一条直达对方心里的路。
激烈的竞争，往往势均力敌。此时“多一点”的精准精细，就是“四两拨千斤”，成为决定性因素。正如临港区招商团队所说，拼了多大的命，用了多大的劲，就会有多大的回报。机遇永远留给有准备的人，谁比对手更加精准精细，竞争的砝码就会向谁倾斜“一点”。